Lors de la COP29, un message a retenti haut et fort : l'argent ne coule pas assez vite. Après d'intenses négociations, les pays développés ont accepté de mobiliser 300 milliards de dollars par an jusqu'en 2035 pour aider les pays en développement à lutter contre le changement climatique. Mais ce montant est bien inférieur aux 1 300 milliards de dollars par an dont les pays à revenu faible ou intermédiaire affirment avoir besoin pour rester sur la bonne voie.
Ce déficit de financement croissant soulève une question urgente : comment pouvons-nous débloquer de nouvelles sources de financement pour faire face à l'ampleur du défi ? Une réponse puissante est la tarification du carbone, un mécanisme qui transforme les émissions en coût et l'action climatique en opportunité de marché. En fixant un prix pour les émissions de carbone, ce mécanisme incite les entreprises et les gouvernements à réduire leur empreinte et à investir dans des solutions climatiques.
Au centre de ce mécanisme se trouve le crédit carbone, une unité représentant la réduction ou l'élimination d'une tonne de CO₂ ou de son équivalent. Ces crédits sont échangés sur les marchés du carbone volontaires et de conformité. Bien que le marché du carbone ait connu sa part de difficultés, il évolue rapidement et est de plus en plus reconnu comme un outil permettant de transférer de l'argent là où il est le plus nécessaire.
Mais le succès n'est pas garanti. Des problèmes tels que l'octroi excessif de crédits, le manque de clarté des données de référence, la faible intégration des co-bénéfices et les obstacles liés aux coûts initiaux ont tous ralenti les progrès. Si nous voulons exploiter tout le potentiel du marché du carbone, nous devons prendre au sérieux la qualité, la crédibilité et la stratégie.
Chez HAMERKOP, nous avons travaillé sur plus de 150 missions de financement climatique dans plus de 50 pays. Cette expérience nous a permis de dégager six principes qui peuvent aider les développeurs de projets à concevoir et à mettre en œuvre des projets carbone qui non seulement réduisent les émissions, mais qui permettent également d'obtenir des prix plus élevés, d'attirer les bons acheteurs et d'avoir un impact durable.
1. Comprendre la demande pour votre type de crédit carbone
Comme sur n'importe quel marché, le prix des crédits carbone est influencé par l'offre et la demande. Sur le marché volontaire du carbone, la demande est largement alimentée par le nombre croissant d'entreprises mondiales qui s'engagent à ne pas émettre de gaz à effet de serre et qui cherchent à compenser leurs émissions résiduelles. Ces engagements se traduisent par des achats réels, en particulier au cours des cycles annuels de retrait des crédits carbone des entreprises, lorsqu'elles retirent des crédits pour atteindre leurs objectifs climatiques publics.
L'engagement de 200 millions de dollars de Google en faveur de Frontier est un bon exemple de cette tendance. Frontier est une initiative qui garantit la demande à long terme pour les technologies d'élimination du carbone en soutenant les développeurs de projets avec une certitude financière précoce. Grâce à cet engagement, Google et d'autres bailleurs de fonds contribuent à faire en sorte que le marché continue de s'orienter vers des solutions permanentes de haute qualité en matière d'élimination du carbone.
Cependant, la demande n'est ni uniforme ni garantie. Elle fluctue en fonction des conditions économiques générales, des changements réglementaires, des progrès réalisés par les entreprises en matière de décarbonisation et de l'évolution de la relation entre les marchés du carbone volontaires et les marchés de conformité. Pour les développeurs de projets, il est essentiel de comprendre cette dynamique afin d'aligner leurs efforts sur la direction que prend le marché.
Avant d'investir dans un projet, les développeurs doivent évaluer où la demande est la plus forte et ce que les acheteurs recherchent réellement. Il s'agit notamment de déterminer si l'intérêt actuel se porte davantage sur les suppressions ou les réductions, quels sont les co-bénéfices sociaux et environnementaux les plus appréciés et quelles sont les zones géographiques qui émergent comme des régions à fort potentiel. Les plateformes de marché telles que Climate Impact X permettent de connaître en temps réel les préférences des acheteurs, tandis que l'examen des appels d'offres et l'engagement précoce auprès des acheteurs ou des intermédiaires peuvent fournir une orientation stratégique.
Il est tout aussi important de choisir la bonne norme et la bonne méthodologie en matière de carbone. Alors que le Conseil de l'intégrité pour le marché volontaire du carbone poursuit son travail de définition de la notion de "haute intégrité" par le biais de ses Principes fondamentaux du carbone, les acheteurs privilégient de plus en plus les crédits alignés sur ces critères. Les projets qui répondent dès le départ à ces nouvelles attentes ont plus de chances de susciter un intérêt sérieux et d'obtenir de meilleurs prix à mesure que le marché s'oriente vers une plus grande transparence et une plus grande responsabilité.
2. Concevoir pour les co-bénéfices, pas seulement pour le carbone
Le marché du carbone évolue rapidement, tout comme les attentes des acheteurs. Il ne s'agit plus seulement de savoir combien de tonnes de CO₂ un projet peut réduire ou supprimer. De plus en plus, les acheteurs demandent ce que le projet apporte de plus. Les projets qui offrent des avantages environnementaux et sociaux tels que l'amélioration des moyens de subsistance locaux, la restauration de la biodiversité ou les progrès en matière d'égalité entre les hommes et les femmes sont considérés comme étant de meilleure qualité et sont plus susceptibles de recevoir un prix plus élevé.
Ces contributions "au-delà du carbone" sont de plus en plus considérées comme des indicateurs de qualité et d'ambition. Les acheteurs et les investisseurs recherchent activement des projets qui s'alignent sur des objectifs de développement durable plus larges. En réponse, de nombreux promoteurs adoptent des approches plus holistiques qui mettent davantage l'accent sur les résultats sociaux, la biodiversité et l'environnement au sens large. Cela se traduit par l'utilisation de méthodologies avec des bases de référence plus rigoureuses, des systèmes de suivi et des garanties pour s'assurer que ces co-bénéfices sont crédibles et durables. Certains tirent également parti des technologies émergentes pour améliorer la transparence et la traçabilité.
Ces co-bénéfices peuvent également être officiellement reconnus par le biais de systèmes de co-certification. Norme Climat, Communauté et Biodiversité (CCB) Norme d'impact vérifié du développement durable (SD VISta) permettent aux projets de démontrer leur impact global. Ces labels permettent d'instaurer un climat de confiance avec les acheteurs et peuvent justifier un prix plus élevé.
Concevoir pour les co-bénéfices n'est plus seulement un avantage. En particulier pour les projets axés sur la nature, il s'agit d'une stratégie intelligente sur un marché qui valorise de plus en plus la crédibilité, l'inclusivité et l'impact à long terme. Les projets qui peuvent démontrer des avantages clairs et mesurables au-delà du carbone auront une position plus forte et un plus grand attrait alors que les attentes continuent de croître.
3. Réfléchir stratégiquement aux accords d'enlèvement par rapport aux transactions au comptant
La manière dont vous vendez vos crédits carbone peut avoir un impact majeur sur la viabilité financière et le succès à long terme de votre projet. Les développeurs choisissent généralement entre deux options principales : les transactions au comptant ou les accords d'achat. Chaque approche présente ses propres avantages et défis.
Les transactions au comptant consistent à vendre des crédits au prix actuel du marché, ce qui permet d'obtenir un revenu immédiat et une plus grande flexibilité. Cela peut être utile pour les projets qui recherchent un flux de trésorerie à court terme. Cependant, les ventes au comptant exposent les projets aux fluctuations du marché, ce qui rend plus difficile la prévision des revenus et la planification des opérations ou des réinvestissements futurs.
En revanche, les contrats d'achat à terme et les contrats d'enlèvement à long terme offrent une plus grande stabilité financière. Ces accords garantissent à un acheteur ou à un groupe d'acheteurs un prix fixe pour des crédits livrés sur plusieurs années. Les revenus prévisibles permettent de couvrir les coûts de démarrage, les dépenses courantes et peuvent même soutenir des stratégies de préfinancement, telles que des prêts ou des subventions garantis par les revenus futurs. Ce modèle est particulièrement avantageux pour les projets à forte intensité de capital ou qui en sont à leurs premiers stades de développement.
Il est également important de tenir compte du type d'acheteur. Les agrégateurs, les courtiers et les grandes entreprises acheteuses peuvent rationaliser les transactions, réduire le poids des négociations et élargir l'accès au marché. Cependant, vendre directement à un acheteur final peut augmenter les marges et favoriser des partenariats plus solides, en particulier lorsque les valeurs de l'acheteur s'alignent étroitement sur les objectifs du projet.
Quelle que soit la stratégie de vente, la transparence est essentielle. Des calendriers de livraison clairs, des conditions contractuelles et l'alignement sur les objectifs de durabilité de l'acheteur contribuent à instaurer la confiance et la crédibilité. Cela permet non seulement de soutenir la vente immédiate, mais aussi d'améliorer la réputation et la résilience du projet sur le marché du carbone en constante évolution.
4. Garder une longueur d'avance sur les tendances en matière de conformité
La frontière entre les marchés volontaires du carbone et les marchés de conformité devient de plus en plus floue. Cette convergence ouvre de nouvelles perspectives aux développeurs de projets, tout en plaçant la barre plus haut en termes de qualité et de crédibilité.
À mesure que le paysage mondial du carbone évolue, de nouveaux cadres redéfinissent la manière dont les crédits sont émis, certifiés et évalués. Les initiatives clés comprennent l'article 6 de l'Accord de Paris, le système de compensation et de réduction des émissions de carbone pour l'aviation internationale (CORSIA)et les plateformes axées sur l'intégrité telles que le Conseil de l'intégrité pour le marché volontaire du carbone (ICVCM) et l'initiative Initiative pour l'intégrité des marchés volontaires du carbone (VCMI). Les acheteurs recherchent désormais des crédits accompagnés de certifications ou de labels supplémentaires, qui indiquent que les crédits répondent à des normes émergentes en matière d'intégrité environnementale, de transparence et de compatibilité avec l'utilisation future de la conformité.
Bien que de nombreux pays d'accueil soient encore en train de mettre en place des systèmes pour appliquer l'article 6, la demande de crédits à haute intégrité est déjà en augmentation. Les gouvernements, les compagnies aériennes et les investisseurs institutionnels se préparent à se procurer des crédits qui répondent aux exigences de conformité internationales. Ces crédits devraient se négocier à des prix plus élevés en raison de leur crédibilité accrue et de leur valeur réglementaire potentielle.
Certains pays ont déjà établi des liens formels entre les marchés volontaires et les marchés de conformité. Singapour permet aux entreprises de compenser jusqu'à 5 % de leurs obligations en matière de taxe carbone en utilisant des crédits volontaires internationaux approuvés. D'autres juridictions telles que la Colombie, le Chili, l'Afrique du Sud et la Californie ont créé des programmes de conformité qui acceptent certains crédits de réduction des émissions. Ces systèmes hybrides renforcent la confiance du marché et encouragent le développement de projets de VCM alignés sur la conformité.
Entre-temps, les initiatives d'intégrité telles que l'ICVCM et le VCMI jouent un rôle de plus en plus influent sur le marché du carbone. En établissant des critères clairs sur ce qui définit un crédit carbone de haute qualité et sur la manière dont ces crédits doivent être utilisés, ces organisations façonnent les attentes du marché et le comportement des acheteurs. En conséquence, les crédits alignés sur des cadres tels que l'ICVCM sont considérés comme plus crédibles et sont mieux placés pour attirer des prix élevés.
Pour les développeurs de projets, cette convergence représente à la fois un défi et une opportunité. À l'avenir, le fait de s'aligner sur des méthodologies de conformité et d'obtenir des certifications tierces reconnues peut augmenter de manière significative la valeur d'un projet et le rendre pérenne sur un marché en évolution rapide.
5. Promouvoir votre projet avec détermination et précision
Sur le marché du carbone, la manière dont vous communiquez sur votre projet est tout aussi importante que la manière dont vous le concevez. Une communication claire et crédible détermine la façon dont les acheteurs perçoivent votre projet et peut influencer de manière significative le montant qu'ils sont prêts à payer pour vos crédits carbone.
Les acheteurs ne se contentent pas d'acheter des réductions d'émissions, ils investissent dans une histoire. Les projets qui mettent efficacement en évidence leurs co-bénéfices et leur impact environnemental ou social plus large ont tendance à se démarquer. Que votre projet restaure des paysages dégradés, renforce les communautés ou protège la biodiversité, la présentation de ces éléments à travers un récit convaincant attire les acheteurs qui accordent de l'importance à l'intégrité et sont souvent prêts à payer une prime pour cela.
Cependant, il ne suffit pas de raconter des histoires. La crédibilité est importante. Le marché volontaire du carbone a fait l'objet d'un examen de plus en plus minutieux, plusieurs controverses très médiatisées ayant jeté le doute sur certains types de projets. Même des projets de grande qualité peuvent être négligés s'ils ne sont pas compris ou s'ils ne suscitent pas la confiance. Dans ce contexte, les acheteurs font preuve d'une plus grande prudence et mettent davantage l'accent sur la transparence, la vérification indépendante et les structures de gouvernance solides.
Ce changement dans le comportement des acheteurs représente une opportunité. Les projets qui donnent la priorité à une communication forte, qui cherchent à obtenir des certifications reconnues et qui engagent activement les parties prenantes peuvent instaurer la confiance et se démarquer sur un marché encombré. En démontrant clairement l'impact de votre projet et en le positionnant comme faisant partie de la solution, vous renforcez sa crédibilité et augmentez la probabilité d'obtenir un prix plus élevé pour vos crédits.
6. Démontrer que le risque est faible et renforcer la confiance du marché
À mesure que le marché volontaire du carbone gagne en maturité, en transparence et en qualité, le rôle de la perception des risques dans la fixation des prix s'accroît rapidement. Les acheteurs deviennent plus sélectifs et récompensent les projets qui peuvent clairement démontrer leur crédibilité, leur intégrité et leur faible exposition au risque.
L'un des indicateurs les plus clairs de cette évolution est l'augmentation des notations des crédits carbone. Ces notations influencent directement le prix des crédits. Les projets bien notés sur la base de facteurs tels que la qualité, la permanence et l'additionnalité sont plus susceptibles d'attirer des prix élevés. En revanche, les projets moins bien notés peuvent avoir du mal à trouver des acheteurs sérieux. Pour les développeurs, l'obtention d'une bonne notation peut améliorer la visibilité sur le marché et envoyer un signal fort aux partenaires potentiels.
Parallèlement, la transparence des prix sur le marché s'améliore. De plus en plus de plateformes rendent publics les critères de référence des crédits, ce qui permet aux développeurs de mieux évaluer la valeur marchande de leurs crédits. Cette évolution favorise l'équité et réduit l'influence de la spéculation ou des prix mal informés, en particulier pour les projets à haute intégrité.
La réputation est également devenue un facteur clé de différenciation. Les entreprises acheteuses, en particulier, subissent une pression croissante pour éviter les risques de réputation associés à l'écoblanchiment. Par conséquent, ils s'intéressent de plus en plus aux projets qui peuvent démontrer une additionnalité claire, des co-bénéfices mesurables et un suivi et une vérification solides par une tierce partie. Ces qualités permettent de positionner un projet comme digne de confiance et de l'aligner sur ce que les acheteurs attendent aujourd'hui des investissements responsables.
La conclusion est claire. Sur un marché où la qualité et la crédibilité stimulent la demande, la démonstration du profil à faible risque de votre projet n'est plus un atout. Il s'agit d'un avantage stratégique qui peut améliorer l'accès au marché, renforcer la confiance des acheteurs et favoriser une meilleure tarification du crédit.
Réflexions finales
Le marché volontaire du carbone évolue rapidement. Bien qu'il reste des défis à relever, il existe de plus en plus d'opportunités pour les développeurs de projets qui sont stratégiques, transparents et qui se concentrent sur l'obtention d'un impact significatif.
En comprenant la demande des acheteurs, en concevant des projets avec des co-bénéfices, en adoptant des stratégies financières solides, en s'alignant sur les cadres de conformité, en communiquant avec crédibilité et en gérant les risques de manière efficace, les développeurs peuvent dégager une valeur réelle et se démarquer sur le marché.
Chez HAMERKOP, nous aidons les développeurs et les investisseurs à construire des projets de carbone de haute qualité et investissables dans tous les principaux standards et secteurs. Notre travail couvre REDD+, le carbone bleu, l'accès à l'énergie, le biochar, l'agriculture, l'agroforesterie et la reforestation. Nous nous engageons à vous aider à traduire votre ambition en action et à obtenir des résultats mesurables et durables. Prenez contact avec nous pour savoir comment nous pouvons soutenir votre prochaine initiative climatique.